martes, 29 de abril de 2014

Un ejemplo de como afectar la imagen de tu empresa en las redes sociales

Por: Nassib Yahya Orozco

La forma en como se responda a las críticas, puede generar un valor agregado a la imagen de tu marca. El problema es cuando no se responde de la forma correcta, pues en lugar de ser un plus, termina siendo un problema.

El viernes 25 de abril se disputó el primer partido de la temporada en la Liga MX. No, no es un resumen deportivo, de hecho no tendría el menor sentido este tema, de no ser lo por lo acontecido al final del cotejo entre "Xolos" de Tijuana y el León. Al término del partido el periodista Roberto Gómez Junco, expresaba en un tweet, el sentir de muchas personas, sobre el nivel que se refleja cada jornada en el fútbol mexicano, el cual, calificaba de mediocre. Hasta aquí seguía sin competernos. 

La polémica se suscitó cuando el director de mercadotecnia de la liga MX, responde con tweet, bastante agresivo la crítica del periodista. Entendemos la parte de estar identificado con la empresa y defenderla, pero, lo que no se puede hacer, es atacar a un miembro de los medios de comunicación, menos en un medio público. 

Cabe recordar que la imagen institucional es la forma en como se percibe a la empresa como entidad articula en las personas. Engloba y supera a las anteriores, ya que tan solo una acción u omisión de cualquier organización contribuye a la conformación de una buena o mala imagen de la institución. 

Sin pensarlo el encargado de la mercadotecnia de la liga de mexicana, regaló ante todo el público una muestra de como se toman las críticas en este órgano privado, lo cual causa una pérdida de confianza y seguridad en el consumidor (quienes prenden cada sábado y domingo la televisión para darle rating a cada partido), además de tacharlos de no saber del tema, grave error desprestigiar a tu cliente.  

De igual forma la imagen que se da a los patrocinadores, es el de apoyar a una empresa conflictiva, la cual puede acarrearles una mala imagen a ellos al relacionarla con la empresa problemática. Y para cerrar con broche de oro, atacar al medio que invierte millones de dólares para darte difusión. 

El problema que originó el Lic. Javier Salinas, es la manera en que proyecta el negocio de la Liga MX hacia la opinión pública, este tipo de acciones bloquea el crecimiento y desarrollo de la empresa, pues logró con estas reacciones que todos los interesados en,  esta la perciban como una organización a la cual no le importa el sentimiento de sus clientes. 

Parece que aún hoy se sigue teniendo la errónea creencia de que la imagen es un tema superfluo y desvinculado al negocio o que su tamaño las exentará del escrutinio público, de la responsabilidad de mantener sus promesas de valor, cumpliendo los compromisos de lealtad con sus clientes, patrocinadores, etc.


 
                                   


lunes, 28 de abril de 2014

Pasos a seguir para dar a conocer tu PYME

Por: Nassib Yahya Orozco

Precisar cual va a ser el público objetivo, determinar que contenido se mostrará y la forma en la cual será promocionado son las bases para que una PYME comience con su estrategia de mercadotecnia, punto normalmente ignorado, pero que puede aumentar las ventas. Recuerda, si tu empresa no comunica, no existe.

Comenzaste tu empresa, ya tienes tu logo, marca y tienes listo el producto que vas a vender, pero antes de seguir redefine tus esfuerzos para atraer a los clientes potenciales a tu empresa.


Erróneamente las pequeñas y medianas empresas ven a la publicidad y mercadotecnia, como un gasto, o un lujo, el cual piensan no ayudará a su organización. Cuando explotando correctamente esta herramienta la empresa puede triplicar  sus ventas.


Según datos de la AMA( American Marketing Association), el 90 por ciento de las pymes invierte menos del 12 por ciento de sus ingresos en este rubro, según estimaciones del organismo.

¿A quién vamos a llegar? Tu Target

Primero, debes tener claro  que tipo de compradores vas a atraer a tu empresa, como son y como es su comportamiento a la hora de comprar y si saber si tu producto, ósea lo que quieres vender, va con ellos.

Forma un ideal del cliente al que quieres llegar: género, ocupación, edad e nivel socioeconómico, ubicación geográfica, etc.


2. Cuál es tu contenido, que quieres dar a conocer de tu empresa

Realiza  una estrategia sobre lo que vas a dar a conocer de tu organización (el contenido), debe ser interesante para tu público objetivo, en este, debes de informar por que lo que ofreces es diferente a tus competidores, cual es el plus que te convierte en una mejor opción.

Esta información la tienes que difundir con todo tu grupo de trabajo, lo cual logrará que cada contacto un cliente valla en un mismo sentido y no exista alguna confusión, la cual puede ovacionar perder a tu cliente potencial.


3. El internet tu mejor amigo

Cada vez más, las PYMES, voltean al internet como una herramienta para darse a conocer, una de las ventajas que te pueden dar las diversas plataformas en linea, es el darte un público sementado y es más sencillo llegar a ellos.
Tú puedes poner tu propio presupuesto, acorde a las necesidades de tu empresa, además te ofrecen  mediciones precisas de los resultados que va arrojando tu campaña. Debes perderle el miedo al internet, pues puede ser el mejor amigo de tu organización.

Pero no empieces por el final, si no has hecho el principio 

Según cifras de la AMA, el 80 por ciento de las empresas sin importar su tamaño no estructuran el plan de negocios antes de arrancar la empresa, básicamente, salen al mundo de los negocios con los ojos cerrados, ósea "van a la guerra sin fusil". Desde el mismo plan de negocios puedes formar inicialmente tu estrategia de mercadotecnia, 


Además recuerda que no es un adorno, tu plan lo debes ir actualizando cada año,debido al desarrollo de tu empresa, las necesidades cambian con el paso del tiempo.

Sí necesitas ayuda, acércate a las empresas especializadas que pueden ser de gran ayuda en la construcción de los cimientos de tu empresa.



viernes, 25 de abril de 2014

Mi empresa creo un concurso ¿Cómo conseguir que participen los usuarios?

Habitualmente la estrategia de Social Media Marketing que siguen las empresas y marcas en Facebook se suele centran en dos tácticas: por un lado, utilizar esta red social como canal de atención al cliente ágil, rápido y cercano y, por otro lado, aportar un valor añadido a su público objetivo publicando contenidos de calidad sobre el sector e información útil sobre la empresa como promociones, descuentos y nuevos productos a los que el cliente no puede acceder por otra vía.
Sin embargo, si nos limitamos a esto, tendremos seguidores de alto interés, bastante implicados y muy cercanos a nuestro target pero, aunque lo hagamos muy bien, probablemente el aumento de seguidores será en la mayoría de los casos muy lento.
Para ver crecer nuestra comunidad en Facebook existen dos estrategias que, diseñadas y planificadas de la manera adecuada, pueden llegar a ser muy efectivas:
  1. Publicidad. La publicidad en Facebook está demostrando ser altamente eficaz en algunos sectores pero no todas las empresas cuentan con el presupuesto adecuado.
  2. Concursos y sorteos. Hay muchos tipos de concursos (por votos, sorteos, jurado, momento ganador, etc.) pero organizar un concurso no implica que vaya a ser un éxito. Es decir, aunque se busque la viralidad, siempre hace falta “un empujoncito” a la hora de darlo a conocer. Un concurso no difundido puede convertirse en un fracaso y en una oportunidad perdida.

Claves para organizar un concurso

Vamos por partes. Organizar un concurso no es sencillo, todo lo contrario. Las claves son planificar, planificar y planificar. En primer lugar tenemos que definir unos objetivos y un target, y desarrollar la metodología más adecuada para llegar a esa audiencia segmentada. Es vital acertar en la selección del premio o los premios, el tipo de concurso, la duración y la aplicación o herramienta con la que se va gestionar el concurso. Por supuesto, también son destacables otros factores como la estacionalidad, la frecuencia, la trayectoria de la marca, etc. Y luego está el espinoso asunto de las bases legales… imprescindibles para organizar un concurso con ciertas garantías y que transmita confianza.
Está demostrado que la organización de un sorteo bien planteado y bien gestionado es una estrategia fiable y eficaz, capaz de minimizar el engorro de los temidos caza-concursos hasta extremos insignificantes. Lo que ocurre es que como decíamos, organizar un concurso no es sencillo y, si no lo gestionamos bien, puede incluso causar una crisis de reputación en vez de mejorar la imagen de marca.
Por ejemplo, quizá si vendes cápsulas de café no sea lo más adecuado sortear un iPad porque tendrás mucha participación, pero quizá no sea esa audiencia segmentada que buscas. Pero es posible que sortear una cafetera (un producto más afín con tu marca) tampoco. Los potenciales compradores de cápsula ya la tienen, y quien se apunte al sorteo para ganar una  cafetera no son a día de hoy compradores de cápsulas.
Fuente: http://www.fantory.es

jueves, 24 de abril de 2014

¿Qué es el salario emocional y por qué es decisivo para la empresa?

Por: Corinna Acosta

Las nuevas generaciones buscan desarrollarse en empresas que impulsen su desarrollo personal y profesional, por lo que un salario económico alto no garantiza su permanencia dentro de una compañía ni un óptimo desempeño en su trabajo, si llegan a sentirse insatisfechos con el ambiente laboral o las oportunidades de crecimiento.
El salario emocional, se refiere a todas aquellas retribuciones no económicas que el trabajador puede obtener de la empresa y cuyo objetivo es incentivar de forma positiva la imagen que tiene sobre su ambiente laboral e incrementar su productividad, así como satisfacer las necesidades personales, familiares o profesionales que manifiesta, mejorando su calidad de vida y fomentando un buen clima organizacional.
Estas retribuciones podrían constituir un factor fundamental para el desarrollo de los trabajadores al interior y fuera de la empresa influyendo notablemente en su productividad, lo que sin duda representa un valioso beneficio para la organización. Además, a través de un buen salario emocional, la empresa también logrará disminuir la rotación de personal y el ausentismo, lo que se traducirá en la reducción de costos administrativos.
De acuerdo con un estudio global realizado por Gallup, México es el país con mayor insatisfacción laboral en América Latina, ya que solo el 12% de los trabajadores se encuentra feliz en su trabajo actual.
¿Cómo puede una compañía ofrecer a sus colaboradores un salario emocional competitivo?
Los horarios cada vez más extendidos en la oficina hacen complicado que las personas puedan mantener un equilibrio entre su vida personal y sus actividades laborales, por lo que crear esquemas que faciliten esta tarea se ha convertido en una misión fundamental para aquellas empresas que buscan ofrecer un mejor salario emocional a sus trabajadores.
Crear esquemas que fomenten la participación de los trabajadores en la toma de decisiones permite que se sientan más informados sobre el acontecer diario de la empresa y genera un mayor nivel de compromiso con sus labores cotidianas, ya que perciben con mayor claridad la importancia de su esfuerzo para el funcionamiento correcto de la compañía.
Reconocer durante alguna junta de trabajo o evento corporativo cuando alguien ha hecho un buen trabajo, puede ser un excelente incentivo no sólo para que el departamento o persona en cuestión continúe esforzándose diariamente, sino también para elevar la competitividad y con ella el desempeño de todas las personas que colaboran en la organización.
Implementar programas que faciliten el crecimiento profesional de los trabajadores de una institución es esencial para ofrecer un salario emocional competitivo. Al permitirles mantener una actualización constante de conocimientos, la empresa obtendrá colaboradores mejor capacitados y mucho más felices.
Además de la capacitación, las oportunidades que percibe un trabajador al interior de la empresa para acceder a un mejor puesto muchas veces funcionan como un factor decisivo de su permanencia en ella, de su nivel de compromiso, e incluso de su productividad. Cuando un trabajador no percibe posibilidades de crecimiento puede instalarse fácilmente en una zona de confort en la que realice el mínimo esfuerzo, ya que sin importar cuanto haga difícilmente podrá aspirar a una promoción.
La forma en la que se vivan los valores institucionales también juega un papel fundamental en el salario emocional que las organizaciones ofrecen a sus colaboradores, pues permite que éstos se sientan identificados con la filosofía, la misión y la cultura organizacional de la empresa en la que laboran, genera un mejor ambiente de trabajo y permite a los trabajadores entender mucho mejor el rumbo que llevan sus actividades diarias.


miércoles, 23 de abril de 2014

Apoyo para los trabajadores outsorcing

A casi año y medio de la entrada en vigor de la reforma laboral, el pleno de la Junta Federal de Conciliación y Arbitraje, aprobó criterios para el régimen de subcontratación, la cual, define, en principio a la empresa outsorcing como representante inmediato del trabajador.
Sin embargo, el criterio que es vigente a partir  de esta semana, no libera del todo a las empresas de sus obligaciones laborales en caso de que opten por contratar vía outsorcing, porque si la firma que subcontrata incumple con salarios, prestaciones y el "entero" de las cuotas y aportaciones de seguridad social, la empresa beneficiaria tendrá que responder por la relación de trabajo.

Este criterio no implica una "reforma" a la Ley Federal del Trabajo, se trata de una "guía" que la JFCA aplicará a nivel interno cuando a su seno lleguen juicios laborales de los trabajadores en los que la empresa contratante de los servicios niegue relación de trabajo y argumente la existencia de un régimen de subcontratación.

Hasta el momento la JFCA no tiene registrados juicios laborales que los trabajadores hayan interpuesto en contra de una empresa de outsorcing bajo los nuevos lineamientos de la reforma laboral.

Para que la subcontratación produzca plenos efectos en juicio, el  criterio jurídico establece que la parte demandante deberá acreditar la existencia de un contrato escrito.




Fuente: El Financiero

jueves, 10 de abril de 2014

Las 5 tendencias en comunicación más importantes

Por: Nassib Yahya Orozco

Un dicho recurrente dentro de la vida diaria, es el famoso "El futuro nos ha alcanzado".
Lejos quedaron aquellos días donde ver la película Volver al Futuro, era quedarse sorprendido  ante una idea un poco fantasiosa del porvenir de la humanidad, ciencia ficción al final del día. 


Pues aunque suene repetitivo, nos alcanzó, con mas fuerza de lo que se podría esperar algunos años atrás. Tanto como para amenazar a la televisión y los ratings de oro que  la dirigen desde su aparición.

Les presentamos las 5 tendencias mas importantes para comunicación y marketing en el 2014, algunas son solo para reforzar el poderío que adquirieron el año pasado, otras, el futuro de la comunicación.

1-. Las empresas cambian el área de interes de las redes sociales: del brand-centered al consumer-centered.

En este año el monitoreo sobre las redes sociales se modificara a otro campo de observación más interesante para las instituciones: se dejará de pensar en la marca, para centrar la atención en el consumidor. 
Las empresas entenderán, de una vez, que el personaje que está del otro lado de la pantalla no es exclusivo a una sola marca, el próximo duro enfrentamiento para las organizaciones, será la observación e investigación entre enormes cantidades de distintivos, buscando una  relación en común con la suya. De esta manera, se podrá entender mejor al consumidor (hábitos,deseos de compra, etc.), enfocar de mejor manera los grupos de interés y comprender por que el usuario relaciona una firma con la otra.

2-. Twitter más fuerte que nunca.

Este año gran cantidad de personas, expertos en la materia y adictos a la red social, han manifestado que la red del pajarito estaba perdiendo toda la fuerza y mas en cuestión de publicidad. Nada más lejano de la realidad.
La salida de Twitter de la bolsa de valores, le permitirá invertir con más fuerza en los medios de comunicación, lo cual desembocara en una ola enorme de nuevos usuarios habidos de usar el famoso sistema del ave azul. El uso de los hashtags patrocinados, ya sea por empresas o por programas de televisión, esta logrando que todos los anunciantes abran los ojos a esta nueva plataforma publicitaria.

3-.Social politics.

Con la aparición de las redes sociales, se descubrió un nuevo mundo de difusión, sin censura e inmediato. Esto ayudó a que todas las movilizaciones sociales tuvieran un foro veloz y de gran alcance, por ejemplo, problemas en Ucrania, en Australia se enteraron antes que los medios, así de efectivo es.
Por lo cual, los planes que  desarrollen candidatos o empresas tienen que ser muy exactos y cuidados, debido a la fuerza que tomará la opinión publica sobre las campañas, las pueden hacer un éxito o destruirlas en un segundo.

4-. Menor consumo a los medios.

Con el crecimiento de plataformas como Youtube o Vine, de servicios como Netflix, ahora es posible  consumir lo que se quiere, en el momento que se quiere, de la forma en que se quiere y si se quiere. Lo cual logrará que el consumo de los medios no sea de una forma lineal tradicional como lo era antes, esto ocasiona que un contenido programado ya no cause la misma expectativa.

5-. Más pantallas, desafio para el presentador.

Antes, se tenia solo dos pantallas, el cíclope electrónico y el cine. Hoy en día se tiene una diversidad de reflectores a explotar, desde un smarthphone, hasta la pantalla de un automóvil, lo que en el medio se conoce como out of home.
El reto para la publicidad en este año es lograr entender el comportamiento del usuario en todas estas plataformas, de esa forma entender como llegar a ellos y saber cuantos recursos se deben de invertir en innovadoras campañas para este creciente y novedoso medio.

Por ejemplo, Google, lanzará los Google Glass, unos ingeniosos lentes, en los cuales se pueden ver desde programas, escuchar música o mandar un mensaje. ¿Recuerdan los lentes de Volver al Futuro? a eso nos referíamos al principio de la nota. El futuro nos alcanzó.



martes, 8 de abril de 2014

El error que no vieron al desaparecer al IFE

Por: Nassib Yahya Orozco

Hace un par de semanas, recibimos la noticia de que el Intitulo Federal Electoral desaparecía, dando paso al nuevo INE(Instituto Nacional Electoral). Lo que parece solo una decisión política más, trae de fondo un grave problema de marca que ninguno de los que tomaron esta determinación se tomo el tiempo en analizar.

Primero ¿Qué es la marca?.
Bueno, sin entrar en tanta pesada teoría,  la marca además de representar un signo de pertenencia de las empresas y organizaciones, permite que sean identificados con mayor rapidez los bienes o servicios que ofrecen, logrando un sentimiento de posesión entre sus clientes y colaboradores, permite quedarse en la mente de ellos. En pocas palabras es la esencia de una organización.

Al cambiarla, modificarla o desaparecerla, se corre el riesgo que toda esa credibilidad, poca o mucha que se haya conseguido termine en un cesto de basura. Si hablamos de una marca  con 20 años de existencia pues es un tremendo "harakiri".

El IFE, durante dos décadas, se enfocó en  promover la creencia de transparencia en cada elección, construyendo una identidad, la cual muy probablemente con el cambio de nombre se perderá ahora si por completo.

El presupuesto es el mismo, el procedimiento el mismo, todo es lo mismo, pero con otro nombre, ósea, camina como pato, grazna como pato, parece un pato, pero le llaman ahora ganso. Pudiendo solo formar una organización independiente, que coadyuvara a la par al Instituto Electoral, se decidió desvanecerlo y con el todo el trabajo logrado en cuestión de marca.

La desaparición de este ente gubernamental, lo único que traerá consigo es la evanescencia de la identidad que ya tenia la sociedad mexicana con su institución, la credibilidad que se poseía en un corpus ya existente, al cual le había costado mucho lograrla.

La aniquilación del instituto Federal Electoral, trae consigo la perdida de una marca que había logrado su cometido.
      
                                      

lunes, 7 de abril de 2014

3 puntos para mejorar la comunicación externa en una empresa.

Por: Nassib Yahya OrozcoLa comunicación externa se define como el conjunto de operaciones de comunicación destinadas a informar de sus servicios, actividades, necesidades de una organización.Es altamente necesaria en la vida moderna empresarial para cualquier institución, sin importar el tamaño o poderío. ¿Porqué?Sencillamente por la idea que tenemos de cada marca, esta se traduce a una concepción de imágenes almacenadas en la memoria, en otras palabras, si me ven, me conocen, si me conocen, saben quien soy,  lo cual es potencialmente un aumento de vender o dar a conocer lo que hago.


¿Qué hacer si la quiero desarropar en mi organización? Si ya la tengo, ¿Cómo la mejoro?.
Les dejamos 3 pasos a seguir para una eficiente comunicación externa.

Crear un departamento de comunicación o desarrollar un plan de comunicación externa. 
Si lo que se busca es mejorar la comunicación y ya se cuenta con un departamento, debemos tener claro que hay que tener un plan para poder desarrollar una comunicación externa efectiva en la institución. 
El plan de comunicación externa es la guía de los mensajes que se quieren dar, escogiendo los correctos medios para la difusión de este, llegando a las personas que me interesa llegar.
Si la empresa no cuenta con un departamento de comunicación, puede ser atrayente el  contar con el,  pero en caso de que las posibilidades no se den,  se puede estudiar una buena estrategia de comunicación o contratar una agencia a la que se permita desarrollarla.

Comunicar las crisis a tiempo
El paso esencial, el cual muchas empresas deciden saltarse, es contar con un  manual para la resolución de crisis. Este, es la guía básica para el correcto actuar de la organización en los problemas a que pudiesen presentarse en algún momento. 
Muchas instituciones tienen la idea de que al  no comunicar las crisis esta deja de existir,  el evadir los problemas,  desemboca en la aparición de rumores,  los cuales después son complicados de controlar. 
Al contar con un manual de crisis,  se puede evaluar la forma en que la empresa comunicará al exterior, este documento contiene diferentes clasificaciones de los riesgos que corre la empresa,  lo cual hace más fácil el ejecutar las acciones pertinentes.
En primer instancia el manual pide la creación de un gabinete de crisis, los cuales evalúan las acciones a seguir basados en la información en el escrito. 
Posteriormente se designan un vocero interno, el cual, tiene como trabajo comunicar la situación a los empleados y socios tranquilizándolos; y después, se procede a comunicarse con los proveedores, clientes y medios de comunicación indicados. Informando las acciones a tomar en la dificultad que la empresa ha adquirido. Toda esta información exterior, la realiza el vocero exterior que designe el gabinete.
El manual de crisis, puede ser la salvación en cualquier problema de  imagen empresarial,  es privado, pues solo tienen acceso el cuerpo directivo de la empresa y el gabinete designado.
Si no tiene uno su empresa, es momento de pensar en realizarlo.

Tener perfil en las redes sociales
El mundo tecnológico nos ha alcanzado,  recordando ese viejo adagio, "Al país al que fueres has lo que vieres",  podemos entender que la mayoría de la difusión hoy en día se desarrolla en  internet y la importancia de desarrollar una estrategia en el mundo del social media.
Crear y manejar un perfil activo en las redes sociales, permite que las empresas se comuniquen, se den a conocer, mejoren su imagen, puedan estar en contacto con su clientes, además de tener la oportunidad de conseguir nuevos consumidores (incluso pueden encontrar proveedores o comenzar un proceso para reclutar de personal).

Por: Nassib Yahya Orozco

Si una empresa no comunica, no existe.

Vivimos en una época, en la cual estamos inundados de información, muchas veces instantánea.
Uno de las grandes deficiencias que tiene todavía el sector empresarial, principalmente en las PYMES, es no comunicarse con sus públicos. Creen su información poco valiosa e interesante para darla a conocer, nada más alejado de la realidad.
¿Es importante la comunicación en una empresa?
"Innova, crea, se diferente. Piensa diferente"
(Steve Jobs)

http://www.comunicacionorganizacional.com/index.php?option=com_content&view=article&id=359%3Aorganizaciones-que-innovan-son-organizaciones-que-se-comunican&catid=34%3Aarticulos&Itemid=66



Efectividad al comunicar

No es solo comunicar, es el ¿Qué? vamos a comunicar, no es solo difundir, es ¿Porqué? lo vamos a difundir. Pero lo mas importante, es el ¿Cómo? lo vamos a hacer. de que forma se va estructurar para mejorar nuestra imagen, de hacerlo de forma equivoca, puede traernos más problemas que beneficios.
http://m.altonivel.com.mx/note.php?docId=41393

Los jefes, las cabezas de toda organización.

Tengamos muy presente que el jefe no necesita ser un capataz, los jefes son líderes que crean más lideres no seguidores o subordinados.
El excelente clima laboral de una empresa depende en mucho de las actitudes y ejemplos que la cabeza de a los demás colaboradores.