Los eslóganes de éxito: ¿Qué tienen en común y que los hace triunfar?

Fuente: www.puromarketing.com

Todos hemos memorizado en alguna ocasión alguna frase pegadiza de alguna compañía, muchas veces casi sin darnos cuenta y sin ser prácticamente conscientes de lo que estábamos haciendo. Muchas de esas frases se han integrado incluso en el lenguaje popular y se han convertido en latiguillos que empleamos una y otra vez en nuestras conversaciones, prácticamente también de manera inconsciente y sin darnos realmente cuenta de que son parte de una campaña publicitaria, la campaña que en su momento intentó posicionar una marca de algún producto (y que claramente lo logró). Y, aunque puede que en los últimos tiempos resulte un poco más difícil conseguir que los consumidores memoricen los eslóganes de las marcas, lo cierto es que el eslogan ha tenido una larga vida, sigue siendo bastante efectivo y es una de las herramientas que las marcas no deben perder nunca de vista a la hora de hacer su estrategia.

Pero ¿qué es lo que tienen los eslóganes? Es decir, ¿qué es lo que hace que la propuesta de una marca se convierta en un elemento que realmente conecta con los consumidores y que realmente llega a los mismos, que se queda con ellos casi para siempre? 

Se podría decir que, por un lado, tienen que encontrar las palabras casi 'mágicas', esas que consiguen capturar perfectamente las cosas. Por otro lado, esas palabras tienen que ser capaces de funcionar a nivel memoria. Necesitan ser absolutamente memorables para que los consumidores se queden con ellas, las conserven en su memoria.

Del eslogan se dice que es, de hecho, esa frase que captura, que pilla al receptor. Construirla no es fácil e implica no solo tener un golpe de inspiración sino también un trabajo en profundidad para definir qué es lo que es realmente relevante y lo que tiene que estar presente en este mensaje. Como apuntan en un análisis en eConsultancy, se podría decir que hay tres grandes características que son las que conforman un eslogan de éxito.

Es breve

O como apuntan en el análisis: es sucinto. La idea es muy fácil de comprender en el mundo de los hashtags y las redes sociales. ¿Cómo son los hashtags y por qué pegan? Los que triunfan son cortos, simples y el internauta tiene rápidamente claro qué es y cómo es. Lo mismo ocurre con los eslóganes de éxito. Son cortos, son pegadizos y, sobre todo, son fáciles de recordar, como el estribillo de una canción de éxito. Las marcas no pueden esperar que los consumidores hagan un esfuerzo sobrehumano para memorizar lo que tienen que decirles: no son escolares intentando recordar la lista de las provincias de alguna comunidad autónoma de gran tamaño. Tiene que ser un trabajo fácil. El Just do it de Nike es un ejemplo: es corto, es pegadizo y es memorable.

Una manera de ver el potencial del eslogan y si realmente es eficiente en estos términos está en ponerle música. Si está bien hecho, con música lo más probable es que suene mejor, que resulte aún más pegadizo.

Tiene poder para incentivar

Poco importa que algo resulte muy pegadizo y que conecte con la audiencia si la marca no saca nada de ello. El eslogan es una parte más de la estrategia de marketing de la marca, lo que implica que necesariamente tiene que servir para que el consumidor consiga sentirse más atraído por ella. En definitiva: el eslogan tiene que funcionar para empujar al consumidor en brazos de la marca y para hacer que este consuma ese producto. Igualmente, en este proceso de compra e incentivo, las cosas tienen que tener un aire positivo. Tienen que evocar los elementos positivos asociados al proceso de consumo de ese producto y de la marca en cuestión. No hay más que pensar en el 'Porque yo lo valgo' de L'Oreal. Es pegadizo y, además, invita a comprar más productos de cosmética.

Es diferente y diferenciador

El eslogan de la marca tiene que ser, por supuesto, distinto al de la competencia. No debe resonar a algo conocido, ya que lo que único que podría conseguir con ello es crear un caos para los consumidores y hacer que el eslogan propio se mezclase con los eslóganes de los otros. Tiene que ser algo completamente separado y completamente diferenciado.

Pero, además, el eslogan tiene que servir no solo para separarse de los demás a través de las palabras: tiene que funcionar como un elemento para hacer que los consumidores vean lo que tiene de diferente la marca. Es decir, tiene que funcionar como herramienta para llamar la atención sobre aquellas cosas que hacen a la marca única.

4 señales para pasar de startup a marca establecida

Fuente: Revista Soy Entrepreneur

Todo emprendedor sueña despierto con el día en que su empresa se convierta en una marca de importancia mundial cuyo nombre sea sinónimo de su industria. “Google” significa búsqueda, “Uber”, transporte, y “Spotify” música en internet.

¿No sería maravilloso que un día tu compañía adquiriera ese nivel de reconocimiento (y ganancias)?

Llegar incluso a un punto más moderado de éxito requiere una enorme cantidad de tiempo, energía y recursos. Es por eso por lo que invertir más dinero a la formación de una marca es una gran decisión que debes ejecutar de manera correcta en el momento preciso. Hacerlo antes de tiempo puede significar un gasto perdido y hacerlo muy tarde puede dar ventajas a tus competidores.

1. Te destacas en tu mercado 

Si tienes un buen nicho de clientes y tu producto tiene una propuesta de valor única, estas en una buena posición para empezar a diferenciarte de tu competencia.

Primero, necesitas prepararte, y más importante, a tu producto o servicio, para el escrutinio que enfrentará de sus competidores. Los demás jugadores de tu sector te criticarán una vez que empieces a generar una marca medianamente reconocida.

Segundo, tu compañía no debe conformarse con solo ofrecer un producto, sino que debe tratar de transformar su mercado. Busca qué más puedes entregar a tus consumidores –otros servicios o productos- que te distingan de las demás marcas y que fortalezcan tu posición en el mercado.

2. Encontraste un equilibrio 

Muchas veces es muy diferente la percepción que tenemos de nuestro negocio a la que tiene el público. Llega a suceder que las características más importantes de tu compañía son las que resuenan con tu audiencia, sin embargo, no necesariamente significa que deban ser las que te definan.

Tal vez eres una empresa divertida que promueve un ambiente de trabajo innovador, pero a pesar de que es muy bueno mostrar este lado de tu negocio, al final del día necesitas asociarte más como una solución efectiva en el mercado.

3. Sabes esperar 

Alcanzar el condición de marca establecida implica adoptar un enfoque a largo plazo que refleje el tiempo y el esfuerzo se necesita para lograrlo.

Una vez que haya dado este paso y hayas trasladado algunos de tus recursos a las iniciativas de branding, deberás planificar tus estrategias para los próximos trimestres e incluso años. Piensa en esto como una INVERSIÓN A LARGO PLAZO hacia la transformación de tu empresa a líder de mercado. La visión está ahí, pero la ejecución real requiere esfuerzos acumulativos que muestren sus resultados con el tiempo.

Ten en cuenta que el retorno de inversión en las estrategias de formación de marca puede no ser tan claro como otras partes del negocio.

4. Puedes lograrlo  

La pieza final es tener un equipo que esté listo para llevar tu negocio a la transición. Adquirir usuarios y clientes requiere diferentes habilidades que las utilizadas para construir una marca y necesitas tener responsables de mercadotecnia que estén listos para lograrlo.  Tómate el tiempo para analizar seriamente las habilidades de tus colaboradores y apoya las necesidades de aprendizaje que les puedan surgir.

Esta inversión en tu equipo dará sus frutos cuando trates de alcanzar el estado de marca establecida.

4 características que sólo tienen las campañas de marketing below the line exitosas

Fuente: Revista Informa BTL

Conocer las tendencias del mercado y el perfil del consumidor no es suficiente para lanzar una campaña below the line que de verdad tenga éxito tanto entre los públicos meta como incluso en festivales de publicidad y mercadotecnia a escala nacional e internacional.

En entrevista con InformaBTL algunos de los creativos más sobresalientes de la industria dieron su opinión sobre qué características debe tener una campaña below the line para tener un éxito rotundo.

1. “Sin duda lo más importante es una idea original, que sea algo nunca antes visto, que genere conversación, que llegue al corazón de la gente, que de verdad sobresalga el trabajo que se hizo”.

Sebastián Arrechedera, CEO de Arrechedera Claverol

2. “Una campaña ganadora debe tener una combinación de impacto visual, simpleza, un craft impecable y la inmediatez del mensaje”.

Cristian Rocha, CEO de Made

3. “Tiene que ser una idea sencilla, clara y poderosa que conecte con las emociones. Debe haber más comunicación emocional que racional.”

Carlos Vaca, presidente y director general de BBDO México

4. “Hacer campañas que dejen de qué hablar y mover la aguja del negocio de nuestros clientes. Anticipar el diagnóstico y en función de eso dar la mejor solución de comunicación es el éxito”.

Pedro Egea, CEO de Grey México

En definitiva, si se toman en cuenta estos consejos de los CEOs de algunas de las agencias más importantes de México es posible plenear y ejecutar una campaña below the line de alto impacto.

Las 7 reglas del éxito

Fuente: Revista Forbes México

La vida está llena de retos inesperados, subidas y bajadas, pero si aplicas estas reglas en tu vida y sigues haciendo lo que amas, es muy probable que puedas encontrar tu camino al éxito.

1. Confía en ti mismo

Confiar en ti mismo no significa ser prepotente y altivo, significa que crees en los talentos que tienes y en el potencial que llevas dentro.

La vida le abre paso a todo aquel que sabe a dónde va. Es por eso que debes creer en ti mismo sin importar lo que piensen los demás. Recuerda que la confianza en ti mismo es el primer peldaño para ascender por la escalera del éxito.

2. Rompe las reglas

Hay demasiadas reglas en la vida, pero si quieres ser exitoso tendrás que aprender a romper lo establecido, a pensar diferente, a romper reglas –no las leyes, pero sí las normas de lo establecido.

Es imposible ser exitoso haciendo lo mismo que hacen los demás; tienes que diferenciarte, descubrir nuevos caminos, romper con lo viejo y empezar con algo nuevo.

3. No seas un gallina

Es curioso, pero la primera visita que tendrás cuando decidas emprender algo será el miedo; sin embargo, no debes darle mucha importancia, ya que el miedo es simplemente una emoción que nos identifica como seres vivos. Úsalo a tu favor, no como un detractor. En lugar de quedarte paralizado, debes convertir esa fuerza negativa en positiva para ayudarte a seguir adelante y hacer las cosas de forma inteligente.

4. Vuela alto

No escuches a las gallinitas, no te conviertas en una gallina más de granja; sé como las águilas que vuelan alto y pueden visionar todo desde otra perspectiva.

La gallinas a menudo te dirán que no puedes hacer algo, que es muy difícil realizarlo, y quizá no sean gallinas malas o envidiosas; simplemente su grado de visión no es el mismo que el tuyo.

Usa la negatividad e incredulidad de los demás como una fuerza para demostrarle al mundo de qué estás hecho.

5. Sufre ahora y no después

Uno de mis superhéroes, Muhammad Ali, mencionó una vez: “Odiaba cada minuto del entrenamiento, pero pensaba: sufre ahora y vive el resto de tu vida como un campeón.”

Lo único que diferencia a los ganadores de los demás es su trabajo duro; no es que sean superdotados o superinteligentes: son supertrabajadores.

Recuerdo cuando estaba en la universidad: mientras mis compañeros jugaban a las cartas en los descansos, yo trabajaba en mis ideas, trabajaba como un loco y me veían como tal. Pero ese sufrimiento momentáneo me permitió avanzar más rápido hacia mis objetivos.

No obstante, no te dejes engañar: perseguir tus sueños es muy duro, pero debes recordar que tu esfuerzo de hoy se convertirá en tu éxito de mañana.

6. Aprende a planificar

Las personas hoy en día se quejan de la falta de tiempo para todo. Es por eso que tienes que empezar dejando atrás el pasado y empezar a enfocarte en tu futuro.

Empieza hoy estableciendo metas en tu vida, de tu día, semanas, meses e incluso años. Debes preguntarte constantemente: ¿dónde quiero estar dentro de cinco años?, ¿dentro de dos meses?, ¿dentro de dos semanas?

Me gusta cómo lo define Bryan Tracy: “Cada minuto empleado en planificar te ahorra 10 minutos de ejecución. Esto te dará un 1,000% de retorno en energía.”

7. Disfruta lo que haces

Cuando estoy trabajando en mi empresa “Well designed by earth”, las horas pasan como segundos; el amor a mi trabajo y la oportunidad de llevarle a las personas los mejores productos en electrónica de consumo es simplemente indescriptible. Creo que disfrutar lo que haces te conduce hacia la excelencia, que es muy importante para ofrecerle lo mejor a tus clientes.

Si aún no sabes qué es lo que te apasiona, sigue buscando y haciendo cosas distintas, porque de esta manera no sólo podrás descubrir qué cosas te gustan, también podrás conocer qué cosas te desagradan.

La ecuación del éxito en el emprendimiento

Fuente: Revista Forbes México

Si tu conocimiento NO es aplicable, NO promueve o NO funda las bases de las herramientas o de las habilidades estratégicas, NO sirve, al menos no en el emprendimiento, un ámbito cargado de acción.

Regresar a lo básico

En un mundo donde la complejidad nos ha absorbido, regresar a lo básico es primordial.

No sé cuándo empezamos a pensar que las grandes respuestas están en lo complejo, cuando la mayoría de ellas se oculta detrás de lo más simple.

Quizá la visión ha dejado de enfocar lo más trivial, que en muchas cosas suscita grandes problemas, porque vivimos en un mundo donde el ver las grandes máquinas nos hizo perder la dimensión del tornillo, o porque los aparatosos y llamativos sistemas de información tecnológica en redes nos hacen perdernos de la simplicidad del carácter. Y nos perdemos entre millones en la programación diaria.

La fórmula del éxito en el emprendimiento

Los factores que hacen que las personas tengan éxito en el emprendimiento son puntuales; no necesitamos descubrir el hilo negro. Incluso debemos dejar de pensar que existe uno.

La ecuación básica del éxito en el emprendimiento:

A + H x HE + A = E

Actitud + Herramientas x Habilidades Estratégicas + Acción = Éxito

Los obtusos se preguntarán ¿en dónde queda el conocimiento?

Para todos ellos les tengo noticias: este mundo es un mundo donde la praxis es la que paga. Si tu conocimiento NO es aplicable, NO promueve o NO funda las bases de las herramientas o de las habilidades estratégicas, NO sirve, al menos no en este ámbito, el del emprendimiento, un ámbito cargado de acción. Será funcional y generará oportunidades a la larga en otros espacios, pero no en el de la ejecución del emprendimiento. Aquí lo que se tiene se requiere ejecutar, y esto, señores, es una realidad.

Tu conocimiento, pues, debe impactar en las herramientas, las habilidades y las acciones; si no, no sirve.

¿Qué pasa si la fórmula es tan simple?

La principal problemática: la superactitud nubla la vista de los emprendedores.

He podido observar en los últimos años la sobrevaloración de la actitud en el emprendimiento y en el éxito, generada por un concepto que sensacionaliza la actitud, como uno de los principales factores del mismo, cuando no es factor sino sólo catalizador.

Si bien la actitud es muy importante, está sobrevalorada en cuestiones funcionales, porque la actitud es sólo una parte que sirve como catalizador para conseguir el éxito, pero jamás estará por encima del 30% del mismo.

Jóvenes:

1. La actitud no es lo más importante en los negocios.
2. La actitud no nos da de comer.
3. La actitud por sí sola no consigue el éxito.

Se ha sobrevalorado la importancia de la actitud y se pierden de vista los factores que llevan al éxito. Regresen a ver la fórmula y vean qué es lo que potencia al éxito: Habilidades Estratégicas (por eso tenemos antes de la misma un signo de por).

Se ve en todos lados porque vivimos del auge del ¡Sí se puede! Porque el ¡Sí se puede! emociona a la gente y vende mucho.

Y no digo que no deba haber motivadores, o alguna de las partes del emprendimiento, pero ahora que todo implica exaltar y reexaltar la actitud sobre todo, el resultado son miles de emprendedores BIEN PRENDIDOS pero BIEN PERDIDOS, que terminan el día BIEN MADREADOS de intentarle pegar a la piñata con los ojos vendados sin darle ni una vez.

El resultado: emprendedores BIEN PRENDIDOS pero BIEN IMPRODUCTIVOS, cansados todo el día por haber hecho mil actividades y más del 90% de ellas de bajo retorno de inversión.

Ejemplo 1

Imaginemos a un emprendedor con todas las ganas, de esos que le entran a todo porque tienen la ¡AC-TI-TUD! Y como son “echados pa delante”, siempre le entran a todo. ¿Conoces a alguien?

¡Sale! Hay que hacer un túnel de México a Querétaro, ¡Sale!, le dicen al compañero con la actitud y el entusiasmo al 100.

¿Y qué va a responder?

¡Va!, nos lo aventamos ¡Yastas! (Y en su interior se dice: “no sé cómo, pero le entramos”, porque así es el mexicano, porque ¿cómo que no le vamos a entrar si pa nosotros lo grande no es nada?)

Muy bien, échele mijo, ¡Aquí tienes tu cuchara sopera, ahora sí rásquele pero fuerte porque hay que llegar a Querétaro!

Y a las dos semanas, los más prendidos, se dan cuenta que la actitud sirvió para metro y medio, porque sin herramientas jamás lo lograrán y éstos fueron los más prendidos, los más aferrados y los más poderosos con su actitud, porque otros que racionalizaron las cosas se dieron a vencer antes y su superpoder de la actitud o el entusiasmo se acabó a los 3 días.

Resultado: Actitud sin Herramientas, no sirve. 

Ejemplo 2

Ahora imagina que queremos vender, o involucrar a personas de alto nivel a nuestros planes, y vamos con alguien que tiene toda la actitud.

Le decimos, ¡ahora sí!, después de seis meses ya tenemos la junta con la gente de Slim.

¡Vamos con todo!, dice el “Sí se puede del grupo”.

Y preparan una presentación de media hora, cuando no saben que se les darán cinco minutos.

Y su “habilidad” comunicativa, o estratégica de negocios, les hace darlo todo. Y emocionados por firmar garabatearon un contrato casi sin leerlo, porque la actitud se convirtió en emoción.

Y después de tres horas caen en cuenta que se metieron en un problema, porque el compromiso estaba loco, porque por la falta de habilidades de escucha, atención, análisis y negociación, les ha superado, y porque dijeron que sí a todo, con tal de tener la cuenta. ¿Te suena familiar?

Y empiezan a notar que se metieron en una locura porque todos son creativos pero nadie tenía las habilidades para hacer negocios, y nadie escuchó y nadie sabe hablar asertivamente, y la emoción y el entusiasmo ganó.

Para que más al rato se den cuenta que quizá los llevará a perder o posiblemente a quedar mal con el cliente, porque se aventaron “como el Borras” con los tiempos de entrega, los precios, los costos, etcétera, por ganar la cuenta o sólo por ganarse al cliente, porque ya entrando después les cobraremos más (lo cual es la creencia más errada y que nunca sucede en la realidad en el emprendimiento).

Resultado: Actitud sin Habilidades, no sirve. 

Reflexión

Por eso es bueno que le den su poder a otros espacios, que sean un poco más medidos y que no olviden que la fórmula requiere de mucho más que sólo actitud. Entonces podrán empezar a acercarse más a la posibilidad de conseguir el éxito.

No es malo tener actitud; recuerda que es parte de la ecuación, pero sólo te servirá como catalizador. Pero no olvides armarte con habilidades, herramientas y entrenarte a diario, practicando el arte de emprender, vender y hacer negocios.

5 consejos para el rotundo éxito de la empresa que emprendes

Por: Nassib Yahya Orozco

¿Alguna vez has escuchado ese viejo dicho "Si no realizas tus sueños, terminaras trabajando para realizar los de alguien más? Por fuerte que pueda parecer, es verdad. Vivimos en una sociedad en la cual el miedo al fracaso toma como rehenes a las personas, ese temor a experimentar o arriesgarse con el fin de cumplir sus sueños los hace presas en una zona de confort "de estabilidad y seguridad".

Es verdad que una empresa o negocio no se hace de la noche a la mañana, pero, es mejor hacer todo por realizar tus sueños, en lugar de quedarte con el hubiera y ver como los demás triunfan por perder el miedo.

Sí ya estas convencido, y quieres tomar el mundo en tus manos para arriesgarte por tus sueños; te brindo 5 consejos para que tu nuevo negocio o empresa sea un éxito. Toma nota: 

1. Dos cabezas son mejor que una. 

Existe un viejo dicho que dice “La batalla la podrás ganar solo, pero la guerra la ganas en equipo”. Muchos inician su aventura emprendiendo solos, y es meritorio, pero la mayoría de los casos con éxitos son las de empresas que cuentan con dos o más socios.

No solo hablamos en la facilidad de juntar más capital para el negocio, de igual forma existen esos momentos críticos donde comienzas a flaquear por las situaciones adversas. Un compañero siempre te dará la fuerza y el aliento que necesitas.

Recuerda: Toda habilidad se complementa mejor en equipo, pues las fortalezas de cada uno permiten una maquinaria perfecta.

2. Apóyate en un guía

¿Recuerdas aquel maestro de universidad al cuál admirabas por todo lo que sabia? ¿A ese amigo, familiar o conocido el cual decidió romper todos los paradigmas e ir por su empresa soñada? seria una muy buena idea el ponerte en contacto con ellos.

Y es que un guía no solo puede ofrecerte sabios consejos para los momentos de crisis, ademas puede brindarte ideas o un punto de vista diferente en algo en lo cual ni siquiera habrás pensado.  Las recomendaciones de alguien con experiencia puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso. 

3. El arte de saber escuchar

Muchos emprendedores nunca trabajan en sus habilidades para escuchar, y este error puede ser un handicap en contra. Tomarte el tiempo de escuchar a las personas que están a tu alrededor puede brindarte un enfoque diferente al que tienes planeado. 

Pero principalmente debes escuchar a quienes consumen tus productos (tus clientes) y los que laboran contigo (tus colaboradores), esto te ayudará a tener copartícipes y seguidores leales.

4. Cuál es tu propuesta de valor

Primero que nada debes tener un objetivo fijo; si no cuentas con el,  no llegaras a ningún  lado. ¿Cómo un objetivo? te preguntaras, nos  referimos a la propuesta a ofrecer para tus clientes, ese valor único, el cual, solo tu empresa tiene. 

Debes estar enfocado en brindar  el mejor servicio  resolviendo un solo problema. No se trata de comerse al mundo en una sola mordida”. 

5. Un buen presupuesto, la base del éxito

El principal error común en las nuevas empresas es no contar con un presupuesto. No se realiza un filtro de lo realmente importante.

En el mundo de los negocios solo existe una única razón por la cual los negocios quiebran: porque se les acaba el dinero, así que realiza un presupuesto y apégate al pie de la letra a el.

No necesitas una súper oficina de lujo y gastos innecesarios para arrancar, peor aún cuando se cree que con vender mucho el problema se resuelve. Poseer un orden en el área financiera es fundamental para el éxito. No puedes triunfar sí estas quebrado.

7 recomendaciones para tener éxito en una empresa con recursos limitados

Fuente: Revista Merca 2.0

Conseguir crecimientos sostenidos en una pequeña o mediana empresa no es tarea fácil y menos cuando los recursos monetarios, humanos y materiales son escasos; se convierte en todo un reto manejar una compañía sin recursos, donde nos estaremos preocupando todos los meses por sacar para la nómina, para el pago de la renta, pagos a proveedores y pago de impuestos.

Quienes hemos estado en los dos lados de la moneda sabemos que trabajar en los grandes corporativos es el sueño de todo mundo, donde no habrá escasez de recursos y el enfoque es al 100% en conseguir los objetivos establecidos por la organización, en cambio, el estar en una compañía donde nuestro ingenio, creatividad y suerte nos sacarán a flote en todo momento será una tarea francamente agobiante, pero que al final se convertirá en nuestra mejor satisfacción que podemos tener.

Es así, que con base en la experiencia, les puedo señalar las siguientes recomendaciones para generar más capital con recursos limitados.

1. Control efectivo de costos

Cuando los recursos financieros son escasos en una empresa, el poder controlar los costos resulta esencial, pues cada peso que se gaste de forma equivocada, puede significar el caos total y un resultado negativo para la empresa. El cuidar costos significa que debemos ser cautelosos en lo que estamos gastando sin caer en las exageraciones de no invertirle a los productos que están generando los ingresos que hacen que la empresa sobreviva. Hay gente que le pone más atención a los gastos menores que a los que realmente están ocasionando la debacle financiera de una empresa y es por esa razón que las compañías quiebran.

2. Reclutar gente talentosa

Rodearse de gente valiosa, inteligente, que entienda la situación de una compañía que pueda tener problemas hasta para pagar la nómina es la mejor decisión que se puede tomar a la hora de contratar en empresas de bajos recursos. Gente que entienda perfectamente el negocio, que sepa a lo que se enfrenta, que no entre en pánico y que venga a contribuir en vez de llegar a destruir.

3. Negociar asertivamente con proveedores

Definitivamente la negociación con los proveedores de una manera agresiva será la clave para no quedarnos sin recursos monetarios. Los proveedores son aliados estratégicos que necesitarán entender la situación precaria en la que se encuentra la empresa, así que debemos utilizar nuestro mejor poder de persuasión para que los proveedores acepten las condiciones que les queremos imponer. Recordemos que la liquidez en una empresa resulta fundamental para no detener la marcha del negocio.

4. No dejar de pagar impuestos

Un gran error que cometen las compañías con bajos recursos es el dejar de pagar impuestos, porque basarnos en esa falsa premisa del “debo no niego, pago no tengo”, lo único que ocasionará es que la situación se agrave, pues tarde que temprano esos créditos fiscales que se dejan de pagar se volverán impagables por los recargos y actualización que se generen y evidentemente la compañía tendrá que cerrar sus puertas. Por eso es fundamental no tener deudas en materia de impuestos, llámense los de seguridad social, estatales o impuestos federales.

5. Ahorrar para futuras contingencias

La cobranza efectiva se vuelve fundamental en una compañía donde el recurso monetario es escaso, pero todavía más importante es el ir ahorrando esos pequeños piquitos que representan sobrantes derivados de la recuperación de la cartera y que más adelante representarán la salvación para la operación del negocio, pues cualquier contingencia que se presente la podemos solventar con esa reserva de efectivo que hemos ido generando con tanto esfuerzo.

6. Entender las herramientas financieras

El mayor problema que se presenta en las compañías donde el recurso financiero es limitado, es porque los dueños, socios, accionistas y directores de los diversos departamentos no saben tomar decisiones con base en lo que muestran diversas herramientas financieras como lo son: el estado de resultados, el balance general, el estado de flujo de efectivo, los presupuestos, el punto de equilibrio, la cartera de clientes, la cartera de proveedores y el resultado fiscal que arroja la declaración anual de la compañía. Todo lo empiezan a hacer con base en su experiencia o en consultas con amigos y es aquí donde empiezan a perder el rumbo las empresas, pues cada empresa tiene sus propias características y comportamiento financiero que las distinguen de las demás.

7. Presionar para incrementar ventas

La clave del éxito de una empresa con recursos limitados será establecer una estrategia de reducción de costos e incremento de ventas. Si la única opción que tiene la empresa será la de reducir costos, tarde que temprano cerrarán sus puertas. La estrategia correcta es presionar a toda el área comercial para que lleguen a sus objetivos y tengan por seguro que en el corto plazo los problemas financieros de la empresa serán menores porque se convertirá en una empresa rentable que generará mejores beneficios para todo mundo.

Lograr el éxito en una compañía donde el recurso financiero es limitado, otorga una satisfacción incomparable, pues son pocos los que se atreven a enfrentar este tipo de retos, la mayoría le huye porque no se sienten preparados para construir grandes organizaciones con pocos recursos, porque saben que el fracaso se encuentra a la vuelta de la esquina. Los grandes corporativos no se formaron de la noche a la mañana, también tuvieron que pasar por épocas de vacas flacas y aprovecharon de manera efectiva cualquier situación que les dio ventaja competitiva en relación con sus rivales y ya no dejaron escapar esa oportunidad que siempre se nos presentará y la clave será tomarla en el lugar y momento adecuado.

Los hábitos del emprendedor exitoso

Por: Nassib Yahya Orozco

Cuando se quiere ser un emprendedor más exitoso, hay que verse como tal, como un activo importante de la empresa, invertir el auto mejoramiento de la herramienta, en otras palabras, seguir preparándose para los nuevos retos del futuro.

Esto puede ser desde el levantarte temprano y  mejorar los hábitos personales, hacer una estrategia con tu tiempo o seguir cultivando tus conocimientos, ya se con diplomados, maestrías, cursos, etc

Aquí hay 10 cosas que un emprendedor exitoso hace en su ocupado día laboral:

1. Nunca olvides la primera comida del día, la más importante. 

El cuerpo necesita "gasolina", el esfuerzo y el estrés diario van minando poco a poco las energías, por eso siempre será importante y casi obligatorio, el jamás saltarte el desayuno. Para alcanzar tu máximo rendimiento, en lugar de sólo beber una taza de café de camino a la oficina o en ella, dedícate un tiempo para comer algo, para llenar ese tanque de combustible que durante el ajetreo diario será necesario que este a "full".

2. Planifica tus acciones. 

La primera acción del día debe ser el revisar tu agenda, poner en prioridad las actividades más importantes. La idea de tener tu propio horario también conlleva ciertas responsabilidades para ser productivo, así que sí trabajas mejor en cierto momento del día, aparta esas horas para trabajar en silencio y con toda la comodidad que necesites. 

Aquí es donde comienza la ventaja de poner tu horario, puedes programar descansos a lo largo del día para comer algo o para despejarte.

3. El email siempre estará ahí. 

En esta época en que el smartphone se ha convertido no solo en un articulo de comunicación, si no un accesorio indispensable de la oficina, es un poco complicado despegarse de el por unos momentos. Pero no es nada necesario que la primera acción de tu día sea revisar tu bandeja de entrada.

Checar tu correo es una distracción de lo que deberías estar realizando casa mañana, así que trata de esperar hasta pasadas las 9 A.M. para hacerlo, al menos hasta que terminado de completar las cosas urgentes. 

4. Siempre recuerda por qué iniciaste.

Aparta los primeros segundos de la mañana y recuerda las metas de tu empresa ¿Por qué decidiste incoar tu proyecto? ¿Para dónde vas? ¿Qué quieres lograr? Responde eso diario y tómalo como un manifiesto propio para actuar en tu día. A veces nos enfocamos en otras cosas y se nos olvida lo que nos trae la felicidad y ganancias.

5. No eres una maquina. 

En el mundo laboral de hoy se alaba mucho la función multitasking. Pero aveces hay que preguntarnos si esto es realmente efectivo, cuando se tienen demasiadas cosas por realizar, te puedes perder en alguna interrupción. Para lograr ser productivo y efectivo, hay que priorizar, saber delegar y enfocarse. Recuerda: "El que mucho abarca, poco aprieta".

6. Visualizate. 

Desde hace unos años hemos oído de una famosa "ley de atracción" y por mas fantasiosa que parezca el principio en el que se basa es bastante coherente. Puede parecer algo ridículo, pero cierra tus ojos e imagina tu éxito. La visualización es una herramienta es una de las herramientas más poderosas de la mente y puede ayudarte a tener tus aspiraciones y ver como quieres que sean. 

Recuerda: Para ser, hay que sentirse y parecer.

7. No le tienen miedo al “no”.

Cuando emprendemos sentimos un inmensa presión por aceptar cualquier trabajo que sea redituable o que nos ayude con alguna cuenta pendiente. Muchas veces no todas las oportunidades o clientes le convienen a tu empresa, recuerda que tu tiempo es tu posesión más valiosa y ese no regresa, menos si se invierte por unos cuantos "pesitos". Sé selectivo respecto a lo que aceptes hacer y cobrar.

8. El tiempo es oro.

Como mencionamos en el punto anterior el tiempo no es eterno, no es como el dinero que se renueva cada mes. Valora tu tiempo, cuidado como tu posesión más sagrada e inviértelo en todas las cosas que necesitas hacer para ti y tú empresa.  Mantén al margen todas las distracciones que te puedan alejar de tu meta.

9. El arte de delegar.

Ya lo mencionamos anteriormente, siempre hay que saber delegar, por mas que sepamos hacer las cosas, no somos "los todo poderosos, necesitamos ayuda. El éxito lo hace un gran equipo no una persona.  Cuando te ahoguen de actividades o no puedas encontrar una solución, tú equipo te podrá sacar de esos aprietos.

10. Se agradecido.

Agradece todo lo que llega a ti tómalo como un hábito diario, sentarte y agradecer las oportunidades que te han dado y las cosas que has logrado hasta ahora. Ser agradecido de los triunfos y derrotas es lo ha llevado a los más grandes empresarios a estar donde están.

Y el pilón.

11. Ordena tu área de trabajo. 

Al llegar la conclusión de tu día laboral, limpia ese escritorio. Todo debe ir en su lugar. Un escritorio ordenado te permitida comenzar el siguiente día con un  borrón y cuenta nueva y evitara que te sientas saturado por todo el trabajo de ayer, más si no lograste terminarlo. 

5 etapas del emprendedor antes del éxito

Fuente: CNN expansión

Cada periodo tiene un aprendizaje que repercutirá en la longevidad y éxito de la compañía; en México sólo cinco de cada 100 mexicanos deciden iniciar un negocio propio.

Como si se tratara de un organismo vivo, el desarrollo de una pequeña empresa debe pasar por varias etapas hasta llegar al éxito y saltarse alguna de éstas puede trastornar el crecimiento de la compañía, consideró el fundador de la firma de tecnología Ingenia Digital Agency, Pablo O’Haggan.

“El periodo de incubación de un negocio propio debe pasar por cinco etapas fundamentales para tener éxito en el futuro. Depende mucho de de tus ideas y el negocio en el que estés participando pero estas etapas son para todos”, dijo O’Haggan, emprendedor desde los 16 años, durante su participación en Campus Party 2014, que se realiza por primera vez en Zapopan, Jalisco.

O’Haggan, quien inició realizando páginas web para familiares a finales de la década y ahora encabeza los proyectos de la BMV, Coca Cola o Bimbo, consideró que a lo largo de estas cinco etapas, lo que nunca debe faltar es la confianza de los socios de tu negocio.

“Tienes que escoger al mejor socio y cofundador para tu compañía; con él vas a pasar por todas estas etapas y necesitas tener una sincronía perfecta con él”, agregó el emprendedor.

Para convertirte exitosamente en uno de los cinco de cada 100 mexicanos que deciden crear un negocio propio, tu compañía debe pasar por estas cinco etapas:

1. Optimismo sin conocimiento

La compañía debe creer en que su idea va a cambiar el mundo, incluso si no tiene el verdadero conocimiento para lograrlo. “Esto le permite a los emprendedores amar su producto y creer en él, serles fiel a su idea”, dijo O’Haggan.

2. Pesimismo informado

Conforme va creciendo tu idea, empiezas a conocer mucho más del mercado y te enfrentas a la realidadque deseas cambiar. “Un ejemplo es cuando quieres sumar un negocio de comercio electrónico y te das cuenta de lo complicado que son los bancos para negociar con ellos”.

3. Crisis

Con la información necesaria, los cofundadores deben vivir un momento de crisis dentro de su compañía para saber si son realmente emprendedores o no. “Para quien inicia el negocio son los días de quincena, son los peores, porque muchas veces no tienes para pagar ni a tus empleados”.

4. Emergencia

La etapa crucial para el emprendedor, en donde decide si seguir o no con el negocio. “Ocho de cada 10 empresas quiebran en esta etapa”.

5. Optimismo informado

Si decides continuar con tu empresa, el conocimiento que conseguiste para retomar tu camino y hacer las cosas diferentes, pero con las mismas ganas de cambiar el mundo, comentó el emprendedor.

El liderazgo en México aún es un recién nacido

Por: Nassib Yahya Orozco

El liderazgo no es solo la capacidad de tener empatía para motivar a tus colaboradores a elevar su productividad, el liderazgo radica en muchos más aspectos como puede ser la infraestructura de las instalaciones de tu empresa o aprender a realizar una correcta delegación de responsabilidades. 

La pertenencia de los cooperantes con la empresa también es uno de los puntos que cubre obligatoriamente el liderazgo de quien dirige la empresa; de igual forma son importantes los espacios abiertos para laborar donde se desarrollen ideas y creatividad, esa es la forma efectiva de ser un buen líder.

El problema es que en México eso apenas empieza a tomar importancia, cuando en otros países ya es "el pan nuestro de cada día", por mencionar algunas como Google, Microsoft, HSBC, las cuales se preocupan en el espacio y comodidades que brindan cada una de sus oficina que tienen en el mundo. 

En el liderazgo existen cuatro puntales que permiten el desarrollo  efectivo de este, la desventaja es que en el país a penas empiezan a desarrollarse, lo que en palabras más simples es que el liderazgo en México aún se encuentra en pañales.

Las cuatro columnas que sostienen al correcto liderazgo son: el ambiente físico, el ambiente cultural organizacional, la alineación de objetivos y los ritmos de trabajo.

En el ambiente físico aún tenemos un enorme rezago en inversión económica, en muchos casos, son espacios diminutos los cuales frustran el espíritu de cada uno de los copartícipes de la empresa. Comedores insuficientes y en mal estado, cubículos incomodos y que ademas no permiten la correcta interacción con cada uno de los compañeros laborales, son situaciones que disminuyen la moral de quienes laboran en las organizaciones. Debido a estas circunstancias es más complicado pedirle a los colaboradores de cualquier institución que den un buen servicio o incrementen su productividad.

El ambiente cultura organizacional en México se limita a que los trabajadores reciban órdenes lo que ocasiona que cada uno de los copartícipes de la empresa tengan nula experiencia al momento de resolver cualquier imprevisto. 

¿Pero a qué se refiere la cultura organizacional? esta sugiere que los colaboradores se sientan líderes de su trabajo, cuando eres dominante de la situación puedes resolverla de manera perfecta y al que llaman  jefe no es tal, es otro líder con el que puedes discutir como resolver los problemas.

La idea de esta nueva visión es la de generar dueños y no empleados (primero hay que borrar esa palabra del vocabulario, no son empleados, son COLABORADORES, COPARTÍCIPES, ETC). En la parte alta empresarial se plantean los logros y a la gente se le faculta con ciertas responsabilidades y ciertas habilidades de decisión. En México no damos poder de decisión a la gente, solo se enseña a seguir ordenes.

La alineación de objetivos no es más que corresponder a las  estrategias planteadas en la filosofía laboral de cualquier empresa, son aquellas herramientas y medios por los cuales se realizaran. Los objetivos se deben definir teniendo completamente presente la realidad económica, organizacional y cultural de la organización. Se deben tener en cuenta elementos como las necesidades, las oportunidades y riesgos a los que se enfrentan. 

En el país la alineación por objetivos es nula, lo que se persigue es conseguir más clientes logrando que las arcas de la empresa aumenten, sin un plan u objetivo claro. Esto ocasiona el cierre o fracaso de muchas empresas, sin contar la inestabilidad provocada en la confianza de los colaboradores hacia la organización.

Y por ultimo, los ritmos de trabajo se refieren al tiempo necesario para realizar una determinada tarea, que se manifiesta en trabajar a una cierta velocidad, la que puede ser constante o variable. La mayoría de las empresas mexicanas tienen un ritmo de trabajo acelerado y pesado; por ejemplo mientras en Estados Unidos existen empresas que permiten el descanso de sus copartícipes, permitiendo una flexibilidad en el horario o en la presencia en la oficina, en México es un horario   de "hasta que el cuerpo aguante",  aunado a esto la presión por la tarea desarrollada. 

Estas situaciones ocasionan la baja anímica y moral de quienes se desarrollan en la organización, dando como resultado una nula productividad, un ambiente laboral tenso y constantes conflictos al interior de la empresa.