martes, 31 de mayo de 2016

3 claves para una estrategia de marketing emocional exitosa



Fuente: Revista Merca 2.0

No es fácil construir una campaña efectiva de marketing emocional, por eso te damos tres claves para ejecutarla y llevar al éxito a tu marca.

La construcción de un vínculo duradero y fuerte entre marca y cliente es clave para el éxito de una compañía, el marketing emocional proporciona justamente eso, pero no es fácil construir una campaña efectiva, por eso te damos tres claves para ejecutarla.
Estudiar
El conocimiento es poder, mientras más sepas de tus clientes potenciales, mejor relación tendrás con ellos; por eso es importante realizar un diagnóstico de su personalidad, necesidades y deseos. Aunado a eso, debes saber qué percepción tienen de tu marca, por medio de un listado claro de sentimientos que les provoca tu producto o servicio.  Milward Brown reveló que 71 por ciento de las compañías implementan tácticas de marketing emocional para aumentar el reconocimiento positivo de la marca.
Utilizar
Una vez teniendo los datos sobre los clientes potenciales, es momento de mover emociones y sentimientos por medio de palabras relacionadas con la marca, por ejemplo, P&G tiene una infinidad de productos relacionados con el hogar, por lo que decidió atacar justo a quienes lo administran y lanzó “P&G Gracias Mamá – Fuerza /Juegos Olímpicos Río 2016”, exaltando la labor de las mamás, obviamente ganándose su preferencia.
Continuidad
Una vez establecida la estrategia, hasta en ese momento ideal para la marca, es necesaria una estrategia de acciones permanentes para formar lealtades duraderas, ese vínculo fuerte con los consumidores, que dará personalidad a la firma, y difundirlos en diferentes plataformas.
Recuerda que el marketing vende percepciones y emociones.

lunes, 30 de mayo de 2016

3 datos para ayudar a tu estrategia de SEO



Fuente: Revista Merca 2.0

Un buen SEO ayuda a las marcas a ganar relevancia y lograr posicionarse en los motores de búsqueda, lo que se traduce en mayores probabilidades de reforzar su engagement, sobre todo si se considera que el 61 por ciento de los usuarios de internet navega para buscar diferentes productos o servicios, según datos de Shopping and Personal Finance.
Pero para que una estrategia de Search engine optimization (SEO) sea exitosa, se debe invertir en la búsqueda y análisis para llegar a la selección de palabras clave más adecuada para una estrategia de marketing digital.
A continuación compartimos algunos puntos que serán de ayuda a la hora de diseñar tu estrategia SEO:
1. Conoce a tu público meta. 

Se estima que al cierre de 2015 el número de usuarios de internet a nivel mundial era de 3,174 millones, de acuerdo con información de Statista. Tan sólo en México hay más de 53 millones de usuarios, de acuerdo con la AMIPCI.
Esto se traduce en que hay un universo de potenciales consumidores con hábitos de consumo y navegación diferenciado por lo que se debe tener bien definido el perfil y necesidades de las audiencias que se aspira conquistar.

2. Definir las keywords. 

De acuerdo con datos de Pew Research Engine, el 86 por ciento de los consumidores dentro de internet señala que el uso del motor de búsqueda les permitió ampliar la información sobre cierto tipo de mercancía.
Esto implica que las marcas deben entender a los potenciales consumidores, por lo que el definir las keywords adecuadas (indicadas) se traducirá en mayores oportunidades para lograr una comunicación más efectiva, encaminada a incrementar el índice de conversión.

3. Maximiza recursos. 

Se estima que en 2016, las empresas gastarán más de 65 millones de dólares en SEO, según datos de Borrell Associates. Ahora, no sólo basta con darse cuenta que es necesario asignar recursos económicos, también se debe definir cómo usarlos.
En ese sentido, dos puntos que ayudarán a aprovechar parte de estos. Uno de ellos son los directorios web. Cabe destacar que pese a que se ha señalado por algunos especialistas que ya no sirven para mejorar el posicionamiento en Google, otros explican que aún existen algunas técnicas para lograr buenos resultados: algunas son los enlaces en sitios de la misma temática, o los anchor-text.
Finalmente, el link building -si no se abusa de él- puede ser un recurso de gran ayuda en toda estrategia de marketing digital para mejorar el posicionamiento en buscadores.

domingo, 29 de mayo de 2016

¿Cómo hacer una estrategia de marketing con el producto que más vende tu restaurante?



Fuente: Revista Merca 2.0

El marketing dirigido al consumo de alimentos ha tenido su máximo desarrollo dentro de la industria del fast food y no es para menos, pues los ingresos de este sector, tan solo en Estados Unidos tiene una proyección de 201 mil millones de dólares en ingresos para este 2016, de acuerdo a Ibis World.

Es claro que las estrategias que elaboran los restaurantes que forman parte de este sector están orientadas a la generación de ventas a través de un engagement con el consumidor y ¿cómo lograr este preciado objetivo para las marcas? Dando al cliente lo que más demanda de la mejor forma.
La experiencia que restaurantes como McDonald’s o iHop han implementado con el consumidor es a través de los productos mejor vendidos de sus cadenas, tal como ha ocurrido con las papas fritas o hotcakes, de estos restaurantes, respectivamente.
Ante estos elementos dos estrategias sirven para conocer esta experiencia al consumidor a través de los productos mejor vendidos de las cadenas.
Promociones
Tanto McDonald’s como iHop ofrecen promociones con su producto. La primera cadena lo hizo en un restaurante ubicado en Estados Unidos, donde decidió ofrecer sus papas fritas con un solo precio de manera ilimitada.
En el caso de iHop, el restaurante cuenta en México con promociones enfocadas en la venta de dos productos clave: la estrategia never empty coffee pot y promociones de consumo ilimitado de hotcakes a un precio determinado.
Social media marketing
Ningún restaurante que actualmente compita en la industria de alimentos con la ayuda de estrategias de marketing, puede dejar de lado a las redes sociales.
En el caso de McDonald’s, la cadena creo el hashtag #FriesWithThat, con el que estuvo promocionando su estrategia lanzada durante este fin de semana (27 al 29 de mayo de 2016) en Australia, donde se creo un concepto experiencial, con un restaurante que únicamente vendió papas fritas acompañadas de diversos aderezos y complementos, en un hecho que ha cobrado relevancia en Twitter a través de la tendencia antes señalada.
Respecto a iHop, la cadena ha trabajado hashtags como #IHOPsmiles #IHOPstories y #SpreadingHappiness, siendo esta última la tendencia asociada a la venta de sus conceptos de menú, como sus desayunos.
Las estrategias de marketing siempre buscan mejores resultados y efectividad en su operación, como una norma lógica dentro de cualquier negocio donde se busca el mejor resultado ante cualquier inversión realizada.
Ante esta norma, el éxito dentro del sector de alimentos está en generar un engagement con los consumidores a través de productos cuya demanda plantea a las marcas dentro de esta industria, el gran diferencial frente a la competencia, donde cada vez se formaliza más esta relación digital y promocional, con resultados donde la apuesta se encuentra en la experiencia que se genera al consumidor.

jueves, 26 de mayo de 2016

La comunicación interna: clave para el manejo de crisis



Fuente: Revista Merca 2.0

Es una de las herramientas más poderosas dentro de las relaciones públicas, sobre todo cuando se trata de tiempos de crisis. La comunicación interna es un elemento indispensable para las empresas y organizaciones y empleada de forma estratégica puede significar una superación exitosa de un momento de dificultad. 

Entender la comunicación interna resulta más sencillo si comparamos a una organización con una familia: en los momentos en los que una estructura familiar sufre algún problema, la buena comunicación entre sus miembros resulta indispensable, pues el diálogo urgente, la información y un buen liderazgo son factores clave para tomar decisiones de forma asertiva.
Aunque es el recurso más útil en tiempos difíciles, la circulación adecuada de la información hacia el interior de una empresa no debe limitarse a los momentos en los que hay que apagar fuegos, cuando es necesario salir con las menos lesiones posibles, lejos de eso, es necesario utilizar la comunicación como un mecanismo preventivo, pues este invaluable recurso suele ser uno de los responsables de que una organización se vuelva sólida y dentro de ella no haya duda de los valores corporativos que imperan, su cultura y la forma adecuada de verter sus mensajes clave en tiempos de tranquilidad o de crisis. 
A pesar de la importancia que tiene la comunicación interna, no es prudente culpar a las empresas e instituciones por no contar con los conocimientos para aplicarla, pues es por esto mismo que como profesionales de las relaciones públicas debemos ser expertos en generar un clima de cotidiana circulación de información dentro de los entes a los que asesoramos. 
Para lograr esto, los expertos echamos mano de herramientas que fomentan un conveniente flujo de información dentro de las organizaciones, desde las cúpulas hacia los niveles medios y bajos, pero también de forma inversa. 
Para generar pues, un ambiente de entendimiento entre todos los miembros de una institución, quienes nos especializamos en comunicación organizacional solemos fomentar la generación y consumo de revistas internas, posters, boletines, pasquines y folletos que hagan más lúdica y efectiva la difusión interna de todo lo importante. 
Al mismo tiempo, solemos ser un termómetro que mide el clima organizacional; buscamos tener un panorama amplio de las formas de comunicación interna que imperan en las estructuras de nuestros clientes para, con esto, formular los planes estratégicos que servirán antes, durante y después de una eventual crisis.
Ante esto, los mensajes clave son fundamentales para sortear cualquier problemática dentro y fuera de esos entes y para comunicar de la mejor forma posible cualquier información que competa hacia los colaboradores de cada empresa. 
Hablando de tiempos problemáticos, no es difícil encontrar casos en los que las crisis son manejadas de forma incorrecta, pues no existe una cultura de prevención que ayude a mantener sólida la imagen de una corporación para sortear los golpes. Dentro de los principales errores al respecto puedo mencionar el silencio (hacia dentro y hacia afuera), la información falsa vertida hacia los medios de comunicación, el desconocimiento de la situación que está afectando a la estructura, así como un desarrollo débil y precipitado de los mensajes que se van a difundir. 
Debido a todo lo anterior, resulta imprescindible para todas las empresas, independientemente de su envergadura, el contar con el apoyo de personal calificado en la prevención, el manejo y la superación exitosa de las crisis. 

miércoles, 25 de mayo de 2016

Descubre las siete C del content marketing exitoso



Fuente: Revista Merca 2.0

En los últimos cinco años los profesionales del marketing digital han establecido siete claves para potencializar la construcción de contenidos personalizados con el fin de conectar con las audiencias digitales de las marcas.

Un estudio realizado por Pew Research Center, en colaboración con el John S. and James L. Knight Foundation, señala que estamos viendo la “Era Dorada del content marketing”, ya que datos proporcionados para este estudio por la firma de análisis web Parse.ly revelan que el comportamiento de los usuarios digitales muestra una preferencia hacia la personalización del contenido.
Esta tendencia forma parte del Inbound Marketing y es definida por el Content Marketing Institute como un enfoque estratégico del marketing digital encaminado a la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a una audiencia definida, ya sea en redes sociales, sitios web, medios impresos y plataformas multimedia.
Con el objetivo de potencializar este enfoque los profesionales del marketing establecieron las siete C del content marketing. ¿Las conoces? A continuación te las describimos para que las implementes en tus próximos contenidos.
Calidad. 
Ya sea post, entrada de blog, imagen, artículo o video, cualquier contenido debe tener calidad, tanto en su mensaje como en su realización. Además debe cumplir con la característica de informar, entretener y ser adaptable a los dispositivos móviles.
Cantidad. 
¿Menos es más? Es importante tener presencia en las plataformas digitales, pero recuerda moderar la frecuencia en que publicas tus contenidos. En el caso de un blog se recomienda un post semanal, en Facebook un contenido especializado diario y uno compartido, y en Twitter de 5 a 10, incluyendo respuestas e interacciones.
Compatible. 
Las fotografías, videos e infografías son los contenidos que los usuarios comparten con mayor facilidad en la red, así que entre mayor calidad mayor oportunidad de consolidar un contenido viral.
Conectar. 
El objetivo del content marketing es conectar con tus comunidades, así que crea contenidos que enamoren. Puedes recurrir al storytelling para crear contenidos con los que tus seguidores se identifiquen, que generen conversación y sean útiles.
Creatividad. 
Recurrir a la imaginación es fundamental para crear contenidos personalizados. En este aspecto debes buscar sorprender a tus seguidores, así que publica contenidos variados, recurre al branded content, a los colores y a los diseños y formatos novedosos.
Constancia. No puedes dejar tu plan de content marketing a la deriva, debes planificar a largo plazo la creación de los contenidos. Recuerda que la constancia es la clave del éxito, así que crea un calendario editorial y mantén un horario regular.
Cuantificable. 
¿Cómo sabrás si tu plan de content marketing funciona? La única forma es medir, así que recurre a Google Analytics, las estadísticas de tu Fanpage, y demás aplicaciones para monitorear tus contenidos personalizados. Y si el plan no funciona, cambia el rumbo.

martes, 24 de mayo de 2016

5 claves del marketing urbano



Funte: Revista Merca 2.0

La imagen de una ciudad se puede medir de diversas formas: desde violencia que contiene hasta número de nacionalidades con que cuenta (cosmopólita); calidad de vida, población; los factores de medición son diversos.

El marketing urbano es una de las mejores estrategias con que una ciudad puede desarrollar su imagen, mediante la creación de diseños, propuestas y conceptos enfocados en las mejoras físicas del ambiente público.
Datos del Guardian cities global brand survey (2014) colocaron a Los Ángeles como la ciudad con la mayor fortaleza en su imagen, seguido de las ciudades de Nueva York, Londres, París, Seul; mientras que la Ciudad de México ocupa el lugar 17.
Existen siete claves que pueden ayudar a implementar una estrategia de marketing urbano:
1. Regeneración de espacios públicos y culturales
En países como España, el nivel de calidad en los espacios públicos se puede medir a través de la percepción de la vigilancia dentro de estos lugares que es de 33 por ciento, entre quienes se muestran poco preocupados por ello, contra solamente un 10 por ciento de quienes se muestran seriamente interesados en el tema.
2. Influencia del urbanismo en nuevos espacios de arquitectura, espacios públicos y culturales.
En 2004 se creó la red de ciudades creativas por parte de la Unesco, conformada en su inicio por 116 ciudades, que adquieren este título por ser espacios donde se promueve la creatividad y la cultura, en el desarrollo sostenible de los países o regiones en donde se encuentran.
3. Movilidad urbana sustentable
Hong Kong, Singapur, los Países Bajos y los Emiratos Árabes encabezaron la lista de ciudades con la mejor infraestructura, de acuerdo a un Top 100 elaborado por el Foro Económico Mundial.
4. Defectos de la Urbanización Expansiva
Proyecciones del World Population Prospects: The 2015 Revision, publicado por UN DESA, señalan que para 2100 la población en el mundo alcanzará los once mil 200 millones de habitantes.
5. Arte Urbano: la creatividad que surge en la calle
A decir de Frank Eckardt, académico de la Bauhaus University, Weimar (Alemania), el urban art es una actividad inclusiva en donde se encuentran el arte y el activismo, a través de manifestaciones heterogéneas que son accesibles a audiencias masivas.

miércoles, 11 de mayo de 2016

4 reglas de marketing digital para aplastar a la competencia



Fuente: Revista Merca 2.0 

Diseñar un programa de marketing digital exitoso requiere de reglas básicas que se tienen que respetar, seguir éstas aplastará a tu competencia.

Diseñar un programa de marketing digital exitoso requiere de reglas básicas que se tienen que respetar. Que la estrategia sea tan eficaz como para aplastar a la competencia, necesita las siguientes claves…
Ubica a tu público
Es básico tener bien definida a tu target y hay varias formas de realizarlo:
Pídelo directamente a los clientes actuales
Realiza estudios e informes de investigación o paga por ellos
Checa Google Analytics para descubrir el contenido más popular

Di la verdad
Que tu estrategia siempre se apegue a la realidad, no hagas ver a tu producto como irreal y gánate la confianza con los clientes siendo lo más transparente y honesto posible con tus programas de marketing.
Crece el valor de tu marca
El valor puede llegar en muchas formas, generalmente ofertando un plus al consumidor; en el sitio web, bastará con que sea fácil de navegar en comparación con la competencia, entonces atraerás más público. Responde las dudas de tu público, pon atención a lo que piden, sé el número uno en atención al cliente y eso aplastará a las firmas de tu sector.
Atiende las métricas
Una empresa que no es capaz de medir de los medios digitales, tampoco crear, ejecutar y monitorea el proceso de forma continua, está destinada al fracaso. Es clave tomar decisiones en base a los resultados para optimizar el tiempo, energía y presupuesto.
Vale la pena mencionar que el marketing digital es esencial para una empresa, según datos de la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI), una persona navega al menos nueve horas al día.